расторжение договора обратного лизинга

Строительная техника: аренда и лизинг на фоне кризиса | АСН-инфо

1€ 39,5374 +0.37 1$ 32,6324 +0.68

Строительная техника: аренда и лизинг на фоне кризиса

Как показывает передовой опыт, наибольшего успеха предприятие добивается при концентрации усилий не на всем рынке, а на нескольких правильно выбранных сегментах (нишах) рынка . Положительно зарекомендовал себя способ сегментирования по признаку принадлежности предприятия-потребителя к определенной отрасли (подотрасли).

На выбранных сегментах рынка, как известно, можно выделить следующие группы клиентов : существующие клиенты, потерянные клиенты, клиенты конкурентов, потенциальные клиенты (не пользующиеся услугами предприятия и конкурентов). Необходимо иметь по каждому из сегментов постоянно обновляемый банк данных по всем клиентам, в том числе по их финансовому положению , отмечает генеральный директор ООО Фирма МС Консалтинг , профессор Сергей Николаев.

Идя навстречу нашим арендаторам, мы с начала года разработали качественную программу удовлетворения потребностей клиента, говорит коммерческий директор ООО Техсоюз (группа компаний АКРОС ) Евгений Гавриловский. В рамках программы, помимо корректированных цен и индивидуальной системы оплаты, чем, в общем-то, сейчас никого не удивить, еще большее внимание уделяется сервису, постоянному мониторингу технического состояния парка техники, молниеносной обработке заказа клиента и предоставлению существенных скидок мажоритарным заказчикам .

Предприятие по аренде строительной и дорожно-строительной техники может взять на вооружение следующие антикризисные меры: доставку в любую точку Северо-Запада, Москвы и Московской области, юга России, туда, где продолжается активное строительство, работу топливозаправщиков, сервисное обслуживание техники на строительных площадках, предоставление высококлассных операторов, возможность организации круглосуточной работы, гарантия замены неисправной техники, гарантированная выработка, не ниже норм, заявленных заводом-изготовителем. Кроме того, операторы техники должны постоянно повышать квалификацию, обучаясь на специальных курсах и посещая семинары.

Лизинг: предложение и спрос

По словам руководителя направления лизинга грузового автотранспорта Группы компаний Интерлизинг Вячеслава Спирова, разные сегменты клиентов ориентируются на различные преимущества лизинга. Для малого бизнеса, особенно в свете последних событий, лизинг интересен своей относительной доступностью по сравнению с кредитом, большинство лизинговых компаний требует сокращенный по сравнению с банковским пакет документов, быстрее принимает решение о финансировании. У целого ряда лизинговых компаний есть специальные продукты, ориентированные именно на малый бизнес. Что же касается крупных компаний, им интересны налоговые льготы, реализуемые через механизм лизинга. Их привлекает и возможность включения в лизинговый договор широкого спектра дополнительных услуг, что позволяет не отвлекать трудовые ресурсы на регистрацию техники, оформление и сопровождение сделки .

Одним из преимуществ лизинга является возможность гибкого построения графика платежей, отмечает Вячеслав Спиров. В зависимости от потребностей клиента лизинговая компания имеет возможность предоставить различные варианты. Например, убывающие платежи более выгодны, равномерный график существенно облегчает финансовое планирование. Среди строительных организаций, чьи объемы работ подвержены сезонным колебаниям, пользуется спросом возможность построения сезонного графика платежей, при котором основная нагрузка приходится на месяцы наибольших денежных поступлений клиента .

source